Кейс: сайт для мастера по ремонту холодильников поднял доход с 60 до 150 000 ₽

Сайт для мастера по ремонту холодильников и настройка Яндекс Директа за два месяца вернули мастеру из Волгограда доход со 60 000 до 150 000 ₽ в месяц. Дальше — рост до 160 заявок и 120 выездов ежемесячно. Разбираем кейс Константина: с чего начинали, как окупилась первая неделя и что дало масштабирование.

Если коротко: ушли от зависимости от Авито, собрали сайт на один город с рекламой в Директе, и уже первая неделя окупила вложения. Через полгода у мастера рекламный бюджет больше 130 000 ₽, поток заявок, помощники на выездах и отдельное премиальное направление.

 

С чего всё начиналось

Константин — опытный мастер по ремонту холодильников из Волгограда. Долгое время основным источником заявок был Авито: он давал стабильный поток, платное продвижение его увеличивало, и мастера всё устраивало.

В январе 2024 года ситуация резко поменялась:

• заблокировали сетку профилей на Авито — мастер потерял сразу 6 аккаунтов;
• сарафанное радио приносило 1–2 заявки в неделю, для постоянного заработка этого мало;
• сервис-партнёр забирал 60% от чека.

Итог — доход упал со 150 000 до 60 000 ₽ в месяц. Один заблокированный канал обрушил весь заработок. Это и есть главная уязвимость работы без собственного сайта: площадка решает, будут у мастера заявки или нет.

Какое решение выбрали

На консультации определили фронт работ. На старте взяли базовый тариф — сайт на один город по ремонту холодильников за 45 000 ₽ с настройкой Яндекс Директа. Ещё 15 000 ₽ Константин положил на рекламный бюджет.

Это оказалось разумнее альтернативы — сайта на два города за 55 000 ₽ с бюджетом всего 5 000 ₽. Сайт без бюджета на рекламу заявок не приносит: лучше стартовать на одном городе, но с деньгами на трафик, чтобы реклама реально работала, а не простаивала.

Первые результаты

Первая неделя дала 10 заявок по 1400 ₽ — на них ушёл почти весь стартовый бюджет. Но не впустую: из 10 заявок Константин выполнил 7 выездов со средним чеком 9000 ₽. Этого хватило, чтобы полностью окупить и сайт, и рекламу уже на старте.

Дальше сработал реинвест. По нашему совету мастер вложил часть прибыли обратно в рекламу — и получил 14 заявок уже по 900 ₽ за каждую. Чистая прибыль за первые две недели превысила 40 000 ₽.

Логика простая: больше заявок при отлаженной рекламе — ниже цена каждой. О том, как читать стоимость заявки в кабинете, мы разбирали в статье про статистику Яндекс Директа.

Как кейс вырос за полгода

Через два месяца Константин вернулся к доходу в 150 000 ₽ и решил расширяться. Добавили страницы под промышленное холодильное оборудование — по Волгограду и городу-спутнику Волжскому.

Спустя полгода после подключения картина такая:

• рекламный бюджет — более 130 000 ₽ в месяц;
• 160 заявок и 120 выездов ежемесячно;
• мастер подключил надёжных коллег на выезды;
• начал продавать лишние заявки другим мастерам.

Что изменилось, кроме цифр

Деньги — не единственный результат. Вот что отметил сам мастер:

«С сайтом получается держать более высокий средний чек, о скидках на работы спрашивают заметно реже. Чаще приходят заявки на премиальную технику, активно растёт база по сарафану — на сайте уже больше сотни отзывов».

Собственный сайт работает на репутацию: он выглядит солиднее объявления на доске, отзывы накапливаются в одном месте, а премиальный клиент охотнее доверяет сервису с витриной, чем анонимному профилю.

Планы

Сейчас Константин делает упор на новое направление — премиум-техника. В планах работать с брендами Miele, AEG, Bosch, V-ZUG и открыть собственный сервисный центр.

За счёт чего получился результат

Главный фактор — не разовый запуск, а услуга сопровождения, которая работала всё это время. Сайт и реклама не живут сами по себе: бюджет, заявки и цена обращения требуют постоянной донастройки. Именно сопровождение позволяло вовремя реинвестировать, расширять семантику и корректировать кампании.

Не всё шло идеально — по ходу были и наши просчёты, которые приходилось исправлять. Разберём их в отдельном материале: честный разбор ошибок полезнее глянцевого кейса.

Частые вопросы

Сколько стоит сайт для мастера по ремонту холодильников? Базовый тариф — сайт на один город от 45 000 ₽ с настройкой Яндекс Директа. Отдельно закладывается рекламный бюджет: без него сайт заявок не принесёт.

Когда окупятся вложения? В этом кейсе сайт и реклама окупились в первую же неделю — 7 выездов со средним чеком 9000 ₽ перекрыли стартовые затраты. Сроки зависят от города, конкуренции и среднего чека.

Чем сайт лучше Авито для мастера? Сайт принадлежит вам, его нельзя заблокировать одним решением площадки. На нём копятся отзывы, держится более высокий средний чек, а реклама ведёт трафик напрямую, без комиссии посредника.

Что делать, если заявок приходит больше, чем успеваешь обрабатывать? Подключать коллег на выезды или продавать лишние заявки — как и сделал Константин. Поток с сайта масштабируется вместе с бюджетом.

Итог

Мастер ушёл от зависимости от одной площадки, получил собственный канал заявок и вырос со 60 000 до 150 000+ ₽ в месяц, а затем масштабировался до 160 заявок и отдельного премиум-направления. Сработала связка: сайт под нишу, настроенный Директ и постоянное сопровождение.

Если вы мастер по ремонту техники и хотите стабильный поток заявок, который не зависит от чужих площадок, — мы делаем сайты для мастеров, настраиваем контекстную рекламу и ведём проект на сопровождении. Больше историй — в разделе кейсов.