Первое пополнение рекламного бюджета: формула на гарантированные 10 лидов

Первое пополнение рекламного бюджета: сколько вносить и почему это важно

Первое пополнение рекламного бюджета — момент, на котором чаще всего теряют деньги. Кажется логичным начать с маленькой суммы и «попробовать», но именно такой подход обычно приводит к нулевому результату. Разберём, из каких данных складывается рекомендуемая сумма, почему она именно такая и какой баланс поддерживать дальше.

Если коротко: сумма первого пополнения рассчитывается как стоимость примерно 10 заявок. Этого объёма кампании хватает, чтобы обучиться на реальном результате, а не потратиться впустую.

Из чего складывается расчёт

Всё начинается со стоимости клика — то есть цены одного посещения вашего сайта. Она сильно зависит от города и вида техники:

• в небольшом городе клик может стоить менее 200 ₽;
• в Москве — легко превышать 600 ₽.

Дальше в дело вступает конверсия сайта. В крупных городах заявку оставляют примерно 15–25% посетителей, в небольших — как правило, чаще. Из этих двух величин и складывается ориентировочная стоимость лида.

Пример расчёта: клик стоит 300 ₽, заявку оставляет каждый пятый посетитель (20%). Значит, одна заявка обходится примерно в 1500 ₽. Умножаем на 10 — получаем ориентир для первого пополнения около 15 000 ₽.

Именно 10 заявок мы берём не случайно: на таком объёме кампания успевает собрать достаточно данных, чтобы обучиться и начать работать эффективнее.

Почему нельзя пополнить на 3000 ₽ несколько раз

Частый вопрос: если внести 3000 ₽, потом ещё 3000 и ещё, сумма ведь получится та же?

Сумма трат — да. А вот результат — нет. На первых порах кампания работает не в полную силу: она ещё не накопила данных и не понимает, какие запросы и аудитории приносят заявки. Легко может выйти так, что 3000 ₽ уйдут вхолостую. В итоге вы не окупите ни сайт, ни эти расходы, баланс снова на нуле, реклама стоит, денег она не принесла.

При этом вполне вероятно, что будь на балансе не 3000, а 3500 ₽, вы показались бы тому самому клиенту, которому нужны именно вы.

Эффект «энергосбережения»

При низком балансе Директ ведёт себя как телефон в режиме энергосбережения: подтормаживает и не пытается выдать максимум, потому что его цель — протянуть подольше. Система растягивает показы и переводит их на самые дешёвые позиции.

Что это значит на практике: клиент открывает первые ссылок десять, идёт сверху вниз — и уже на третьей находит подходящего мастера и вызывает его. Ваше объявление где-то ниже, его просто не досмотрели. При этом платите вы за посещения, а не за звонки, поэтому дешёвые низкие показы бюджет всё равно расходуют.

Представьте, что купили телефон, а он из коробки заряжен на 10%. Вряд ли вас устроит и время работы, и то, как он себя ведёт. С рекламной кампанией ситуация та же.

Какой баланс держать дальше

Из этого следует второе правило: минимальный баланс стоит держать на уровне хотя бы 3–4 средних дневных бюджетов и по возможности не опускать ниже. Так кампания не уходит в экономный режим и продолжает бороться за целевые показы.

Обстоятельства бывают разные, и иногда баланс всё же тратится в ноль. Тогда при следующем пополнении снова закладываем стоимость примерно 10 заявок — и кампания возвращается в рабочий режим.

Ориентиры по регионам

Если считать не хочется, вот усреднённые суммы первого пополнения из нашей практики:

Регион	Первое пополнение
Москва и Санкт-Петербург	от 30 000 ₽
Города-миллионники	от 25 000 ₽
Небольшие города	от 20 000 ₽

Это ориентиры, а не догма: точная сумма считается по вашей нише, городу и стоимости клика.

Контринтуитивный вывод

Чем больше вы вносите в начале, тем меньше теряете в итоге. Комфортнее закинуть 3000 ₽, чем 25 000 ₽ — это понятно. Но маленькие пополнения растягивают период неэффективной работы кампании, и суммарно на обучение уходит больше денег, чем если бы вы сразу дали ей нормальный запас.

Подробнее о том, что ещё может тормозить старт, — в статье о том, почему может не быть заявок с рекламы.

Частые вопросы

Как рассчитать сумму первого пополнения самому? Умножьте стоимость клика в вашем городе на количество посетителей, нужных для одной заявки, и умножьте результат на 10.

Почему кампании нужно именно 10 заявок? На таком объёме накапливается достаточно данных для обучения: система начинает понимать, какие запросы и аудитории приводят клиентов.

Что будет, если пополнить на маленькую сумму? Кампания уйдёт в режим экономии: покажется на низких позициях по дешёвым запросам и, скорее всего, потратит деньги без заявок.

Какой баланс поддерживать после запуска? Не ниже 3–4 средних дневных бюджетов. Так реклама работает стабильно и не проседает в показах.

Итог

Размер первого пополнения определяет, начнёт ли реклама работать вообще. Считайте по стоимости 10 заявок, держите баланс не ниже 3–4 дневных бюджетов — и кампания быстрее выйдет на стабильный результат.