Что лучше в 2026: свой сайт для заявок на ремонт бытовой техники или работа с агрегатором?
Разбираем на реальном примере из Курска, во сколько обходится свой сайт для заявок с рекламой, через сколько он окупается и сколько за те же заявки забрал бы агрегатор.
Кейс мастера из Курска
Артём, частный мастер по ремонту техники из Курска, планировал начать сотрудничество ещё в марте 2026 года, но не получилось: встал собственный автомобиль, и все свободные деньги ушли на ремонт мотора. К июню вопрос с машиной закрылся, и он вернулся к идее завести собственный источник заявок.
Что он вложил на старте:
- 25 000 ₽ — предоплата за сайт;
- 25 000 ₽ — вторая часть оплаты за сайт после достижения пяти целевых звонков;
- 25 000 ₽ — первое пополнение рекламного бюджета.
Итого 75 000 ₽. Из них 25 000 ₽ — это рекламный бюджет в кабинете Яндекс Директа, к которому у Артёма полный доступ: деньги остаются его, он просто тратит их на показы.
Что дали первые четыре дня
За первые четыре дня работы своего сайта для заявок картина получилась такой:
- расход на рекламном кабинете — 3 600 ₽;
- 6 звонков;
- 4 заявки (один отказ по телефону и один срыв уже на стороне клиента);
- средний чек — около 10 850 ₽;
- выручка — порядка 43 000 ₽.
Главная цифра здесь — расход. Из заложенных в рекламу 25 000 ₽ потратилось всего 3 600 ₽, больше 20 000 ₽ остались в кабинете на следующие дни. То есть выручку в 43 000 ₽ Артём получил при затратах на привлечение меньше 4 000 ₽.
Как считается окупаемость?
Дальше математика простая, её легко проверить на своих цифрах.
Ещё четыре таких же дня — и вложения в свой сайт для заявок окупаются полностью. Следующие четыре дня дают запас, чтобы спокойно пополнить рекламный бюджет и раскрутить поток заявок сильнее. После этого сайт работает на чистую прибыль: вы один раз оплатили разработку, получили полные доступы, и площадка остаётся вашей.
Здесь есть отличие от Авито, где первые заявки приходится буквально выкупать репутацией: год собирать отзывы и работать почти за себестоимость, пока профиль не наберёт вес. На своём сайте с рекламой в поиске клиент приходит по конкретному запросу сразу, ещё до того как начинает сравнивать звёзды в профилях.
Сколько за те же заявки забрал бы агрегатор
Теперь альтернатива. Агрегаторы берут долю с каждого выполненного заказа, и в рембыте она доходит до 60% выручки. Если бы Артёму отдавал те же ремонты агрегатор, за четыре дня контора забрала бы порядка 22 000 ₽ из его выручки в 43 000 ₽.
За месяц на той же интенсивности это превратилось бы примерно в 150 000 ₽ — почти в 7 раз больше тех 20–22 тысяч рублей, что уходят у Артёма на саму рекламу за тот же срок. И эта доля достаётся площадке каждый месяц, пока мастер на ней работает.
Разница между двумя моделями нагляднее в таблице:
| Параметр | Свой сайт с рекламой | Агрегатор |
|---|---|---|
| Оплата | один раз за сайт + рекламный бюджет | доля с каждого заказа постоянно |
| Кто владеет площадкой | свой сайт для заявок | площадка |
| Расход на привлечение | ~10–15% выручки, бюджетом управляет мастер | до 60% выручки |
| Куда идёт выручка | остаётся у мастера | частично уходит площадке каждый месяц |
| Когда пошли заявки | сразу из поиска по запросу | зависит от рейтинга и позиции в выдаче |
На дистанции в полгода–год разница исчисляется сотнями тысяч рублей: свой сайт для заявок уже окупился и приносит прибыль, а с агрегатора доля продолжает капать с каждого заказа.
Когда свой сайт выходит в прибыль
Если опираться на пример выше, картина по этапам выглядит так:
- Дни 1–4 — первая выручка, расход на рекламу минимальный, бюджет почти не тронут.
- Дни 5–8 — выходите в окупаемость вложений в сайт.
- Дни 9–12 — пополняете рекламный бюджет с заработанного и усиливаете поток.
- Дальше — сайт приносит прибыль, а вы платите только за рекламу.
Цифры в каждом регионе и нише свои: где-то средний чек выше, где-то конкуренция плотнее. Но логика окупаемости одинаковая — вы вкладываетесь один раз и перестаёте отдавать процент с каждого заказа.
Частые вопросы
Сколько стоит запустить свой сайт для заявок? В примере выше сайт обошёлся в 50 000 ₽ (двумя частями) плюс рекламный бюджет от 25 000 ₽, которым распоряжается сам мастер. Стоимость зависит от ниши и формата сайта.
Когда приходят первые заявки? В этом случае первые звонки пошли в течение нескольких дней после запуска рекламы. Сроки зависят от региона, бюджета и сезона, обычно ориентируемся на 48 часов после запуска, в это время чаще всего начинаются первые звонки.
Берёте ли вы процент с заказов? Нет. Заявки и выручка остаются у мастера, оплачивается только сам сайт, рекламный бюджет и сопровождение в конце месяца.
Чем это лучше Авито? На Авито нужны отзывы и время, чтобы профиль начал приносить заявки. Свой сайт в поиске приводит клиента сразу — по конкретному запросу, без сравнения с десятком соседних объявлений.
Кому подходит такая модель? Частным мастерам и небольшим сервисам по ремонту техники, которым важно получать заявки напрямую и не делиться выручкой с площадкой, а так же тем, кто уже попробовал все способы и свой сайт для заявок — следующий шаг для их привлечения.
Хотите так же?
Места есть, сайты для привлечения заявок сдаём оперативно. Рекламу Артёму ведёт Александр — напишите ему в Telegram @RazinkoffSupport, он ответит на вопросы и поможет с запуском.
